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sem模型怎么分析 产品竞争力分析模型？

实习编辑 • 2023-11-20 07:51:28 • 教育培训 • 阅读 3

产品竞争力分析模型？

分析一个企业的一个产品，可以更好地衡量该产品的竞争力和未来发展方向，对企业业务的调整具有重要意义。一般来说，企业分析s产品可以从以下几点进行:

首先，分析产品的市场结构

1.市场份额分析

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市场份额是指一个公司的比例。;这类产品的市场销售总额。市场份额越高，公司就越强大。;公司的经营能力和竞争力越来越强，越来越好，越来越稳定。;的销售和利润水平。分析企业产品的市场份额可以从以下两点进行:

(1)产品现有销售市场的地理分布。

从这个角度来看，公司美国的销售市场可分为地区性、全国性和世界性。销售市场的地理范围可以大致估算出一个企业的经营能力和实力。

(2)产品在同类产品中的市场份额。

市场份额可以用销售额或售出产品的数量来定量衡量。所谓类似市场，需要根据具体情况来界定。比如，企业在制定有针对性的营销计划时，只能考虑其在特定区域或某个档次市场的市场份额。

市场份额计算法是用贵公司某一产品在某一时期的销售量除以该产品的市场总销售量，所得的百分比值就是贵公司的市场份额那个时期的美国产品。

例如，你的公司销售10件a产品，根据统计，当年a产品在市场上销售的总量是100件，那么:10/100*100%，你的公司的市场份额美国产品是10%。这个指标越大，你公司的市场份额就越大。;产品越多，产品竞争力越强。简而言之，效益好、长期存在的公司，市场份额必然是长期稳定的，并呈递增趋势。

2.市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局如何？在比较成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业的咨询报告可供参考，有助于我们获得整体的概况信息。但是，如果我们的业务领域刚刚兴起，要看清市场格局就没那么容易了。

3.潜在市场分析

这几年兴起的互联网思维，告诉我们无数从小处做起，从小处做起，先做量再实现的故事。如果业务领域目前的市场容量有天花板，那么接下来产品和公司会走向何方？我们可以看到潜在的增长市场是什么，竞争对手是如何在这些地方布局的。比如360，先做杀毒，再做安全卫士，再做浏览器，再做广告游戏硬件等生态。

第二，分析产品的竞争优势

1.同类产品行业竞争对手分析

最基本也是最传统的就是分析同类产品的功能。只有了解竞品，才能知道自己是谁，你和他们的差距在哪里，你的产品定位，目标客户群，区域是否同质，如何差异化的玩。企业可以从以下三种方法入手。寻找竞争对手:

(1)关键词搜索:利用关键词搜索寻找竞争对手。首先，你需要一个描述产品主要功能和用户可能使用产品的场景的关键词列表。

(2)利用互联网媒体资源:识别竞争对手的一个简单但重要的方法是浏览相关新闻信息。

(3)重视用户反馈:口碑仍然是当今最好的营销形式。

2.目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不一样，企业要准确分析目标市场的现状，以便制定符合和突出产品特点的销售策略。对于目标客户的分析，可以根据以往的销售情况和经验对现有客户进行分析，找出客户的关注点，是质量、服务还是其他痛点？这样可以更好的识别潜在客户，进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指一个企业的产品依靠低成本获得比同行业其他企业更高的盈利能力。可以考虑以下几点:

(1)技术层面，可分为硬件部分和软件部分。硬件部分可以分析生产该产品的机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可以从生产技术、专利设备制造技术、管理技术、生产能力、生产规模等角度进行分析。此外，如果企业有更多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

(2)原材料和人工成本。公司原材料的来源和公司所在的地区；;s生产企业所在地可以考虑。

当企业在激烈的竞争中获得成本优势时，它就处于优势地位，这也意味着当竞争对手亏损时，它仍然盈利，亏损的风险小；同时，低成本的优势也让其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力量。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业比同行业其他竞争对手更强的技术实力和研发新产品的能力，主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。同时，技术创新不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品口碑的保证，质量好的产品会给消费者带来信任。质量优势意味着公司s的产品以比其他公司同类产品更高的质量赢得市场，从而获得竞争优势。

由于技术能力和管理的差异，同一产品的质量因公司而异。消费者在选择购买时，虽然会影响其购买倾向的因素很多，但产品的质量始终是影响其购买倾向的重要因素。

6.同类市场替代品分析

两个不同行业的企业可能会因为产品相互替代而相互竞争。例如，由于替代品生产者的入侵，以致因此，现有企业必须提高产品质量，或通过降低成本来降低售价，或使产品具有特色，否则其销售和利润增长目标可能会受挫。

要知道，价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，它所能产生的竞争压力就越强。这种来自替代品生产者的竞争压力强度，可以通过考察替代品销售增长率、替代品制造商的生产能力和利润扩张来描述。

第三，分析产品的营销策略

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