王建和。
王建和是阿里巴巴的文化官，实战管理专家，成长引力创始人。
王建和身上有很多标签:阿里铁军9年兵，阿里巴巴文化布道者，实战派管理专家，成长引力创始人，正和岛年度合作讲师，北大、南开、xi客座讲师安交大等。
近年来，互联网行业线上产品和线下推送的结合越来越紧密。在，有两个团队是互联网推江湖中的佼佼者。一个是阿里巴巴供应商推动团队，被称为"铁军"。另一个是"美团铁军；"谁在"阿里铁军；"作为美团前铁军的一员，给新手销售介绍一下两年前美团团购的销售准备。
销售准备我觉得有两个方面，一个是心态的建立，一个是技术上的准备。
第一，心态
1、销售流程的建立
一个新销售对整个销售过程非常模糊。他没有。;他去找商家都不知道怎么开口，更不知道怎么介绍商品，怎么解决商家的异议。所以，对于新的销售，请先背好销售词，这是一切的基础。另外，背单词后的1对1模拟很不错。重要的是，如果你能找不到人，建议找面镜子练习。卫生间很好。(唐t问杨胖怎么知道的)尽量模拟销售过程，从头到尾，形成肌肉记忆。
2、信心的建立
人是有气场的，一个自信的人和一个完全没有自信的人感觉完全不一样。如何快速建立对新销售的信心？其实也没什么好说的。其实可以用三个字来概括。多练习。请在加入新的销售团队后的一两天告诉自己。商人说话，就是成功。准备一个小本子。从商家出来后，记录下哪里介绍了拜访，哪里需要改进。反复练习这个。当你第一次在商家完整的介绍产品，第一次签约商家的时候，你的信心就会逐渐建立起来。
第二，技术方面
个人形象的建立，
你不这里不需要穿时髦的衣服，但请确保它it'干净整洁。归根结底，拜访商家也是一种商业活动，你给别人的印象也是你素质的一部分。买个名片盒，请双手递上名片。这些细节可以给你加分不少，开场白的设计可以参考前面的。第一条。
2.路由计划
请根据自己的拜访任务规划好当天的路线，列出要拜访的人群，分配好大概的时间段，提前和商家预约。例如，您今天的访问要求是8。按照3-3-2的分配原则，拜访3个新商户和3个后续商户，2。签约网商的回访。有五个商人已经有了。先打预约确认拜访商家的时间。对于另外三个新商户的拜访，你可以看看这五个商户旁边有没有没来过的商户，把这些东西写在一张纸上。
为sk做准备
sk指的是你自己的销售套件，也可以说是你准备的销售资料。主要要解决的问题是告诉商家你是谁，能为他解决什么问题，怎么解决，以及商家对评论的回应，后期上线的维护等。
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