先说策略，何况投具体放。广告现在有现代媒体广告(较低撒渔网，随缘捕鱼)，搜索引擎广告(再找鱼，然后把撒网)，移动互联网客户端广告(比如头条，智能清点，让鱼再找你)。
预算多的是可以三中在一起做，预算有限的，袁一种慢慢的来。广告去追求的仅仅是品牌被曝光和效果转换的(收集到客户或者客户真接先联系你)，自己看专业分析，明确的比较适合自己的并且你选就好。
投放百度竞价广告，入门比较比较简单点需要重点留意的六个点：关键词、创意、推广页面、费用、时间、数据，当然这几个点初初学者可能没有办法彻底注重于，的话推荐推荐在关键词、创意、广告落地页上下些功夫。
用户再点击流程：
淋漓尽致地展现-再点击-前往-浏览-咨询-留-赴约-拜望(上门)-报名-正常缴费-口碑
业界象将竞价员分为四种：
1、初级和中级竞价：最简单账户操作
2、中级竞价：讲数据
3、低级竞价：压制流量
4、资深竞价：设计营销方案，把控能力营销流程
再说sem。sem（searchenginemarketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是参与竞价而己（很多人都会还以为sem百度竞价），百度竞价但是是sem中的一种付费推广，m可以表示营销，se可以表示搜索引擎。语句笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网仅仅渠道”，竞价人要清楚我们做的也营销，搜索引擎只是其中一个渠道。
一、导入流量—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是内引流，这是竞价的基础。竞价是一种不收费的推广，只不过在我们设置中竟价词时如果不是菜鸟是可以试图研究竞品的一些keyword可以不是从站长工具去收索对方网站我得到，在将资金投入至自己设置的关键词。实际关键词和资金过得大量的流量。那你这些流量的质量好不好呢？流量多那是好吗假如竞价中点击率高的关键词是好词吗索性第二个问题就跑来。
二、被转化—二级竞价员
导入流量是目的吗？其实不是，导入流量的目的是转变成付费用户。想罢大家开始打听一下转变，那有转化那是好的吗？竞价中有被转化的关键词应该是好词吗？信息流广告中有被转化的创意是好创意吗？举些例子：
商品a利润为1000，关键词1的cpc为10元，转化率10，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。
同样的商品a利润为1000，关键词2的cpc为100元，转化率为10，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然了实际中另外房租、人工、水电等）
这会儿，有转化我还是好的吗？索性第三个问题就跑来。
三、成本控制—高级级竞价
有能量转化的是好的？转变高的那就是好的？答案是不一定！转变的同时要看成本，假如利润接近甚至于超过成本，这种转化也并不好。以前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。而现在这是一种理想中的状态，转化高的词，况且曾经是低消费，而现在内部竞争的多了，肯定也会变的高消费。
这样的话什么是好词？
好词那就是有量的前提下，成本能保持在合理的价位。
例子：
商品a，成本为100，售价1000。
关键词1的cpc为10元，cvr为10，点10下出一单，花100，赚800，roi400，而关键词1三天唯有10个点击量。
关键词2的cpc为100元，cvr为25，点4下出一单，花400，赚500，roi100，而关键词2三天有1000个点击量。
从roi看关键词1大于1关键词2，应该是是关键词1好，但笔者关键词2比较比较好。为什么不呢？
如果不是只看roi，我们会忽略一个细节，那就是关键词1几天最多成交1单，而关键词2两天可以不未成交250单。
在消费低的时候，提升高的投产比低些比较不容易，而且基数低，有时候确实是运气略好；而关键词2在高怎么消费的情况下还能有高转化，利润也还好，这就容易了。
要是没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到就算转化成）
客服1：招待100个，转化55个，cvr55客服2：招待100个，转变40个，cvr40客服3：招待50个，转化30个，cvr60客服4：客人50个，被转化20个，cvr40你肯定会也认为客服1最很厉害吧，高强度工作下始终保持高效率，而客服3可是效率不是很高，但强度要比客服1低一半，如果强度进来后是否需要还始终能保持这么多高的效率呢？
所谓的武神算法，是以投入产出比和成本作为可以衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不不需要太过分关注。不过，要去做竣工投产比和成本控制，必须要做好其他环节，是因为这是一个构造流程，但笔者指出的是不需夸张了解，假如死磕到底某个细节数据，很容易步入死胡同。
想明白了上面3点（充分引流、转化成、成本控制），你肯定最多是个主管级别的了，那想往上走该咋走呢？
四、流程把控—资深经验竞价
前面3点完全相信有一定经验的竞价员都也手中掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，诸如sem培训班招生，特别要求10万广告费，招生10人，那我该怎么办？
（这个问题能很清楚大致思路，那相对于营销流程就是真的理解了，可以不先不往上看自己想再看看）
这时候不需要做倒推。
简单的方法去看看流程是怎么样的：
展示出-再点击-抵达-接入-咨询-留-赴约-登门拜访(上门请)-可以报名-缴费（很多人表述只仅仅在这里，总之这之后另外一个环节）-口碑
差不多是这样的流程,你还要都没有达到后来10个人报名,就需要压制好前面每一步操作,诸如再缴费率是50，报名率是50，拜访时50，相邀50，留电50......(就是为了算出简单啊每个环节都按50算出，大家解释意思就行)
那10个人缴费后需要20个网上报名，40个去拜见，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个前往，2560个点击，5120个展示出，其实实际中工作中还有对话、最有效等等。
顺便说一下，app类的流程大概应该是：
展露出-点击-前往-直接下载-按装-注册一-怎么激活-dau、mau、只存等。回到招生这个上面，10万元学校招生10人，你也要把控每个环节。
1、影响充分展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最有用那是创意。
3、影响抵达的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么？
客服软件的设置，如能强制接入，那就其他（这里可以就是为了效果是可以去牺牲部分用户体验）
5、影响不大咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜会的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
差不多不是这样了，其他都基本上，要是做到这一步，你那肯定最少是主管，好有一点那就是经理级别。要把控能力流程中间需要每个环节全都去做，相辅相成，这里不单涉及竞价成交的基础，还包括策划创意、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
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