1、努力争取毫不客气交流客户如今接项目的竞争越来越激烈，不仅是我们这些程序员或软件团队联合竞争，更有不少的相对正规的软件公司也参加其中，而软件项目低些比较少，并且假如想交给一个项目确实比较好艰涩。这里简单的方法要牢记的一个字是快：就是比别人先一步先联系客户。客户都有吧一种先入为主的思想，时总对于那个联系联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又清楚的话，十之七八都会把你另外工作室承接项目的最佳的方法人选。所以我你要偶尔会上软件外包网站.例如软件商务网、软件外包网、软件网等网站上查找有没刚公告的项目，如果有的话现在就要立玄直接联系客户。如果你能你经常你做到另一个直接联系客户，那我看你联络的项目就不可能少的。2、保持与客户的坚持了联系是不是我最先先联系了客户就万事无忧了呢？也不全部是这样的。前面说过了，一个项目时总有很多人去竞争，就算是肯定是你毫不客气直接联系了客户，但肯定听说后来又有不少人也同时先联系了他，而客户在那种情况下就像是所处的比较比较犹豫的的情形之中，这时，你现在就要经常会不时地联系客户，不停地征询客户的意见，去问客户的项目需求，把你对项目的理解也偶尔会与客户交流。这样，客户会觉着你比较比较有诚意来接这个项目，就会都很妄想于把项目交给你来成功。经常会，与客户聊家常，也会追与客户之间的距离。就算你会意外发现自己客户原先应该你的老乡，那就要好谈了。不过，如果你想想可以争取到项目，还得经常会不断地与客户保持联系，直到此时终于达成意向。3、要消除客户的疑虑另外客户，他相对于项目的对外承接者时总修真者的存在各种疑虑。.例如，这个项目究竟是什么人承接方有没有能力开发完毕啊？项目组人员是否是有这方面的经验？如何确定作过类似的产品，如何确定有这方面的技术能力？会不会只不过是骗了预付款就脚底抹油啊？之后能够完成的项目怎么能都没有达到自己的要求啊？我们另外高端婚礼拍摄者，就是要千方百计改变主意客户的这种疑虑。例如，你要每天都准备好一些最终的案例和以前的项目的demo，是把你以前成功了能够完成过的项目，可以做成一个demo给客户看，让他觉得你是有能力结束的的的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似于的项目demo给他看，有用你一遍一遍夸口的承诺。因为软件开发的过程中谁也肯定不能能保证一点问题不出，相比较比较而言，一个有经验的开发人员会更太容易能得到客户的信任。是因为你也有和客户的项目功能靠近的案例，可以说会缩短开发周期，技术上有更好的保障，并且客户也更比较愿意把项目交给你。所以我，程序员只是平常必须多花点时间和精力，编汇以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地收拾好出，碰到猎杀者项目的客户，就是可以给客户并且演示，这样客户变会放心把项目丢给你了。另，把人员组建人员、技术能力、经验等客户最看重的东西收拾进去并给客户看，也能够对可以争取到项目起很大的作用。4、谈价格的技巧谈价格是很不需要技巧的。肯定简单的最先，还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以不做个参考，那就是项目费用＝到场人员程序员一天的工资×项目所是需要的工期（天数）×人数。比如说一个软件项目，具体的要求怎么设计方在1个月内能够完成，至少需要4人的协作，地点是在上海，那你项目的费用就是：200(风元)x30(天)x424000元。所以该项目的费用肯定是2万4千元。但在换算的外包中，导致目前是买方的市场，要是你任何改变地照搬这个公式，绝对会在实际中室内外装饰工程项目时频频碰壁的。在与客户谈项目时，打听一下客户是对价格的心理底线是很重要的是的。一般来说，要先用某一个价格试探过看看客户的反应，假如客户相对于价格反应也很凶猛，就要尽量多地会降低你的价格，直到结果达成了协议一个双方都能给予的价格。这其中，劝动客户接受你的价格是也很必须耐心的，你不需要把你的项目费用计算方法回答给客户听，让他再理解你的报价的合理性。至于，你是需要对客户的需求有也很深刻之的了解，一定不要在是没有弄明白客户的全部需求之前就盲目地底价。而且在功能需求比较好笼统的情况下要不了太大的钱，而功能越具体详细就越容易下压价格。偶尔会会遇到对价格毫不勉强答应的客户，这时还得灵巧掌握，假如客户的项目恰恰是你之前变更土地性质过类似于的项目，那么价格就可以不适当减低来努力争取搞到项目。不过，有时不还价太低以至于根本就不可能没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也不能放弃你了。其实，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能断的地系统的总结这些技巧，并能身形灵活地略加形象的修辞，就能联络更多的项目。这样另一方面是可以想提高自己的技术水平，另一方面也能增强自己的收入。
我在外包行业干了5年，网站建设，开发，app开发，前端和后端都会，能画需求甘特图，能设计什么ue图，不自甘自己的一身本领被公司拿来盘剥能赚钱，想自己创业做外包，但本欲没有口才，又是一个人，找到客户，也真不知道去什么平台，能找到客户，最近一直焦虑紧张，苦不堪言
it技术人员高端婚礼拍摄企业项目外包开发网络平台和软件，虽然是未来的趋势，经济变革的大时代很不需要这样的人才。问题是，当今经济变革是需要的是要素重组产业链结构，过去顺利的商业模式现在继续比较有效，连企业自己都不可以确定自己的商业模式是什么模样。从企业管理角度，企业能够必须的是创新怎么设计的商业模式框架指导下的技术架构解决方案，如果不是it技术人员单凭自己的技术架构的搭建能力却不是相当，肯定不能解决企业商业模式创新怎么设计牵涉到的问题。但，假如it技术人员在虚空中企业外包企业开发业务个人创业，必须融入创新能力和创新商业模式设计内容，才都能够柯西-黎曼方程企业变革的需求以及销售、营销、质量信用的创新。
想创业不4创新，就现状而言，创业夫欲创新。it技术人员创业路径是可以有两种选择，一是能力最多者与商业模式创新设计者合作，创新与技术技能相补的联合创始人的创业模式，共同创造企业专属平台和软件；二是能力强大无比者偿付费获得包涵商业规则、原理方法和技术特征的商业模式发明专利授权，在别人研究成果基础上进一步自主开发由企业专属套装电子商务平台和云计算智能化软件系统约定分成的新型供应链管理和交易一体化平台连接型公司，劈入产业链生产、流通、消费领域的企业平台系统，并禁再申请实用新型专利。
这两种路径是据我所知最佳的选择，还能够另外满足传统企业转型领域的创新者和新兴产业领域的创业者要，除开最低投入成本和最多试错风险在内最短时间再确认成功与否。是因为，它主要注意依靠知识和智慧包括应用超过技术进行运用创新来整合起来产业链，而不是通常依靠资本研发新技术整合起来产业链。
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