1.我想只有这样我才能享受很多，我们才能一起享受课程带来的所有好处！
2.这就是我们努力学习的态度。两人团优惠课程让我们享受到课程带来的所有收获！
3.这大概就是我们学习的动力吧。只有这样，我们才能在课程中获得我们想要的东西！
最简单的办法就是就近找一个相对成熟的暑期护理班，然后假扮家长，了解周围的市场，最后形成一套自己的方案。不过，结合我自己的经历，我可以谈谈一些体会。
做招生计划有两个方面:一是价格，能吸引人，二是课程设置，合理，丰富，有特色，会让人觉得靠谱。
首先，价格方面，可以参考周边市场。
但是个人可以制定一些政策，比如:
第一次注册的家长会享受多少优惠？
之前有多少家长，减少多少？
几个家长集体报名，享受几个优惠。
等等，大概是这样。
当然，如果你觉得折扣太常规，也可以配合一些其他的福利，比如多少尖子生报名送字帖，或者免费尝试书法课等等。可以多思考，多尝试，最好能有创新，更有特色。
其次，在课程中
通常在课堂上，你可以设置三个类别，比如:
培训班:主要针对学生推广某一科目。
晚上照顾:主要是晚上辅导学生做作业，白天上课讲解重点难点。
特殊班:这个可以设置在周末。有些家长喜欢给孩子新概念英语什么的。
暑假也可以根据自己的定位开办一些兴趣班，比如书法美术、吉他、轮滑等。，这些都是不错的选择。
不过前期建议格局不要太大，重点做几个运营，把口碑做起来，后期再慢慢发展。
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